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投资人是朋友还是敌人 就看你如何掌控

  2013-07-24 14:21:21 阅读:351
某次在一场创业座谈会上,有位与谈的教授在抱怨他的创业经验里面,有被创投用完即丢惨痛结局…
      某次在一场创业座谈会上,有位与谈的教授在抱怨他的创业经验里面,有被创投“用完即丢”惨痛结局,好不容易带着团队把产品开发出来,这位教授却被董事会强硬的排挤出管理团队。过了一会,麦克风传到北一女、台大电机毕业后,在加州柏克莱取得博士学位,而后任教于斯坦福,接着创办了 Atheros Communications,并且带领该公司在 2004 年成功上市的孟怀萦女士,她一开口却是说:
 
      在我的创业生涯里面,创投是我最好的朋友。
 
      如果你好奇为什么这两位创业者的创投经验会有这么明显的对比,答案其实非常简单,因为他们的创投,不是同一家创投。事实上,每一家创投,都不是一样的创投。
 
      孟教授接着讲了她的募资故事,她说在 Atheros 团队决定要创业之后,他们前前后后见了超过 30 家创投。每个会议一坐下来,她噼头就说,我的公司五年内不可能赚钱,如果你们在找的是很快就有报酬的投资机会,那我可以马上离开,不用浪费大家的时间。一定要确认了对方可以接受这样的时程后,她接着才要开始介绍 Atheros 团队想要做的事情,然后让创投问她问题。而更重要的,在这些会议当中,除了创投问她问题,她也在问创投问题,因为 Atheors 团队知道,他们在找的不是资金,不只是资金,他们在找的是真正能够帮助他们的投资人。
 
      而这件事情,其实就是大多初次募资者,最容易犯错的地方。他们往往误以为创投跟银行提款机差不多,基本上只要能够最快拿到钱,跟谁拿都一样。但事实上,跟谁拿的钱,其实才是最大的不同,因为当你跟某家创投拿了钱的那天开始,这家创投从此就成了你的股东。在大多数的国家,股东才是公司的实际“拥有者”,而经营团队只是受股东委託的“经理人”。所以对于公司的未来,团队有对股东负起最大责任的义务,而股东也有要求团队做得更好的最大权力,这个权力永远有效,直到他们不再是这家公司股东的那天,才会停止。
 
      也就是说,当你跟某家创投拿钱的那天开始,双方的人生从此就绑在一起,少则几年,长则数十年,在这个过程中,你必须要对这位股东的权益负起全部的责任。听起来跟另外一件事情很像?没错,这其实就是一场“婚姻”。
 
      如果你要取一个老婆,然后你的态度是谁能够最快给我 3,000 万嫁妆,我就取她,试问,这场婚姻有多大的可能会幸福?当然是微乎其微。选创投其实也是一样的道理,在谈到创业计画、投资金额等啦哩啦砸的细节之前,你必须要先确定的第一件事情,其实是“我喜不喜欢这个人”、“他有没有赢得我的尊敬”,甚至是“我能不能跟他一起工作”等,这些人跟人之间最最基本的问题。
 
      所以你必须要跟很多很多创投聊,而且要聊很多很多次 — 相信我,这绝对不是浪费时间,因为好的投资人能够带来无限大的贡献,而烂的投资人会把你的公司带到地狱火坑里面。接着,你会开始发现其中有一些投资人是你比较喜欢的,这时候,在步入礼堂前,你要进一步从其他的角度了解他们。好消息是创投採的是多夫多妻制,所以要多了解一个投资人,最简单的方法,就是去跟他们过去投资过的团队们聊聊。
 
      从那边,你将可以筛选出几个最值得邀请成为股东的创投,这时候,才是你使出浑身解数,想办法把这些人绑进你股东名单的时候。
 
      就像每个创业团队都是独一无二的一样,每个创投的投资哲学、能力、关係、基金规模、处在的阶段,也都不一样。你必须及早把这件事情当做取老婆一样的终身大事去处理,在还没急着要结婚之前,就开始多与创投交往,才能顺利的在适婚年龄时,帮公司找到那些真正能够帮夫的老婆们。
 
      就像孟女士说的一样,好创投,将会是你创业路上,最棒的朋友。
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