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大学生的反败为赢创业路

  2013-07-03 14:14:42 阅读:1055
在大学生的创业大军里,有叱咤江湖的也有黯然退场的。1995年毕业于中南大学铁道学院的颜立洪…
在大学生的创业大军里,有叱咤江湖的也有黯然退场的。1995年毕业于中南大学铁道学院的颜立洪无疑是其中的佼佼者,他不仅自己经营某国际品牌卫浴生活馆,还自创一套顾客团购模式,事业稳步发展。然而三年前,他的事业滑坡,炒股又亏了16万,差点妻离子散;如今,在自家卫浴店里的专场团购会上,他难掩笑容,向记者介绍到“现在我一月有时能赚二十几万”。

在生意场上摸爬滚打多年后,颜立洪希望通过自身经历激励那些80后、90后的大学生们,创业并不是想象中的那么顺利,要随时做好重来的准备,唯有一路坚持才能成功。

资金:买掉房产半年翻身

“1995年那会的大学毕业生,应该说社会上还是比较短缺的,但我并不像多数大学生一样,找一家不错的单位慢慢发展,而是一开始便把目光锁定了自我创业。”颜立洪介绍,只有创业才能更好地体现自己的人生价值。毕业后他到广州做过五金批发生意,数年下来他积累了一些经验和人脉,05年开始转战长沙,进军卫浴市场。不了第二年就因市场管理不善而走下坡路了,同年,他炒股又亏了16万。

颜立洪回忆说,当时连租金都交不起了,还差点妻离子散。“可是我不能没有妻子,硬着头皮从头再来,得到父亲的支持后,我卖掉了房子,有了资金。虽然后来还搬了3次门面,装修费都花了30几万,但是凭着坚强的意志,我一直坚持下来了,半年后事业终于有了新的转机。”

秘籍:打动客户团购营销

当记者问到创业初期遇到哪些困难时,颜立洪回答说:“一开始,没有客源,我和爱人就挨家到客户家做产品推广,亲自送货、上门安装,以期用最好的服务赢得顾客。慢慢地很多顾客被我们打动了,都反映老板能吃苦耐劳。因为对产品的价格和服务质量都很满意,他们还会介绍给朋友。”“赢得了口碑之后,我们采用团购的营销模式,一年内会定期举办3-4次专场团购会,去年第一次团购会的交易总额就达12万,后续销售翻了一倍。平时我们也会继续在小区内推广。以前我每个月做2-3万,现在平均每月能赚到十多万,有时还能做20几万。”

在团购会现场,记者观察到,不时有顾客因为没有看清楚提示,而对产品上门安装的承诺产生疑问。颜立洪说:“对此,我们先向顾客解释,对有要求的顾客,我们会尽量满足”。

反馈:价格实惠服务到位

对于第一次参加专场团购会的夏小姐,她觉得团购价格挺实惠,商家的服务也很到位。“我在网上获得信息,今天的产品确实很符合我的期望,已经下订单了,我对商家的售后服务也有信心。”

下订单后的夏小姐依旧流连在店里,她说“还在考虑是否要买一些计划之外的产品”。没过多久,记者又看到夏小姐在加签订单了,“之前买了浴室柜、坐便池等,刚刚经老板亲自介绍后的水槽、降衣架、浴缸龙头我也都拿了,金额总计有3千多了。”夏小姐越买越开心,并表示会向朋友推荐的。也是第一次参加团购会的梅先生,一次性就签下了1万多的订单,他说“以后再买,还可以享受优惠价”。相比一直出入各大商家的团购会的欧阳先生,他选择该店卫浴就是看中了其真正实惠的价格。
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